兄弟，與夢想同行
閱讀：3972 次 發(fā)布時(shí)間：2013-05-28
兄弟齊心其利斷金，即使通往夢想的道路上布滿荊棘，也必定能披荊斬棘，大步邁向成功的遠(yuǎn)方。
作為國合的銷售業(yè)務(wù)員，這樣的感觸是我在開發(fā)烷基苯項(xiàng)目過程中最深刻的體會(huì)。2012年底，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我開發(fā)了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——烷基苯出口，然而在最初的興奮過后，也有著忐忑的心情不斷涌現(xiàn)。
新產(chǎn)品烷基苯在常溫常壓下為液體狀態(tài)，其出口的操作方式與我們以往石蠟出口業(yè)務(wù)有著很大的不同，出于業(yè)務(wù)規(guī)模以及成本的考慮，我們最后選定用集裝箱液袋的方式進(jìn)行灌裝。然而，液袋灌裝出運(yùn)是我們之前從未實(shí)際接觸過的新事物，除了其不同以往的操作方式外，也讓我們面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椴馁|(zhì)的特點(diǎn)，液袋很容易在鋪裝以及運(yùn)輸?shù)倪^程中出現(xiàn)意外，一旦在鋪裝過程中有集裝箱內(nèi)的尖銳物體沒有處理到位，便會(huì)對(duì)之后的灌裝、長途運(yùn)輸產(chǎn)生致命性威脅。而一旦運(yùn)輸過程中液袋發(fā)生泄漏，就將面臨幾十萬甚至上百萬的損失。所以，在集裝箱液袋鋪裝以及液體貨物灌裝的過程中，需要非常仔細(xì)耐心地做好每一步、盡力排查每一處可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
在新項(xiàng)目開發(fā)的過程中，無論與客戶談判多么艱難、采購過程多么波折，我都始終百折不撓、堅(jiān)持不懈，終于在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下排除了種種困難走到了執(zhí)行的階段，但是對(duì)于從未有過液體出口經(jīng)驗(yàn)的我來說，擺在我面前的裝運(yùn)問題則成了一個(gè)難以跨越的難題。然而在這關(guān)鍵的時(shí)刻，我們的兄弟單位給予了最有力的支援
2012年12月22日~25日，我們第一次灌裝10個(gè)20’集裝箱的烷基苯，撫順兄弟工廠的滕總派出了隋成林、張愛民兩位在設(shè)備及管道方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的精干力量給予支援，在他們專業(yè)技術(shù)的支持下，我們做了充足的前期準(zhǔn)備并制定了操作流程及必要的處理預(yù)案。天下大事，必作于細(xì)，從液袋鋪裝過程中排查尖銳物開始，我在撫順工廠的兩位兄弟以及集團(tuán)行政部派出的王興偉的協(xié)助下，仔細(xì)地檢查了集裝箱的每一寸地方，并妥善處理了各種安全隱患，雖然幾遍檢查下來各個(gè)都腰酸背痛，但是大家都沒有半句怨言。由于在液體碼頭有著很多易燃易爆劇毒等危險(xiǎn)品在白天作業(yè)，所以我們的烷基苯產(chǎn)品只能被安排在夜間進(jìn)行灌裝。平安夜晚，在刺骨的寒風(fēng)中我們徹夜勞動(dòng)，因?yàn)閾?dān)心灌裝過程中出現(xiàn)意外，我們一直堅(jiān)守在裝貨現(xiàn)場。被油污弄臟的衣服，冬夜中略微僵直的身體都沒有讓大家有任何抱怨、絲毫懈怠，大家這種兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛苦的工作態(tài)度，如同兄弟一樣傾力相助的舉動(dòng)讓我萬分感動(dòng)。最終我們安全順利地完成了全部的液體灌裝，為之后新項(xiàng)目的發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
有了第一次的順利出口經(jīng)驗(yàn)，我獲得了客戶的進(jìn)一步信任，很快就獲得了客戶的第二筆訂單，并且客戶增加了訂單量，達(dá)到了27個(gè)20’集裝箱。為了能夠保證如此大量訂單裝運(yùn)的順利進(jìn)行，我再一次得到了兄弟工廠的大力支持，撫順工廠的滕總派出了張愛民、大連工廠的汪總派出了王春陽、張勇、集團(tuán)行政部派出了王興偉這幾位精干力量給予支援。
這次裝運(yùn)，數(shù)量將近是第一次的3倍，但當(dāng)時(shí)液體碼頭出貨量大，留給我們的裝運(yùn)時(shí)間十分緊張。在這種情況下，各單位的兄弟們依然本著決不能因時(shí)間緊張而放松安全意識(shí)的原則，堅(jiān)持對(duì)液袋鋪裝過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行了數(shù)次排查；而為了趕時(shí)間順利完成出貨，兄弟們不眠不休，其中更是在三九天中連續(xù)奮戰(zhàn)28個(gè)小時(shí)將任務(wù)勝利完成。裝貨結(jié)束后大家已累得幾乎說不出話，回去倒頭就睡。即使在這樣的超強(qiáng)工作強(qiáng)度下，仍然沒有一位兄弟有半句怨言，這是怎么樣的一種敬業(yè)精神！本次裝貨，我們裝的所有產(chǎn)品均安全出口無半點(diǎn)泄漏，而同另一個(gè)公司的灌裝作業(yè)卻發(fā)生了3起泄漏事故，另一個(gè)公司出口這種產(chǎn)品已經(jīng)數(shù)年，在這樣時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，還是出了問題；而我們僅僅有過一次裝貨經(jīng)驗(yàn)，就順利完成了如此艱巨的任務(wù)，這證明我們的弟兄們付出了更多！憑著這樣強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，我們的兄弟可以稱為不折不扣的鐵軍！
前期兩次的磨礪，讓我自信地接下了第三單。這次撫順工廠的滕總派出了隋成林，大連工廠的汪總派出了王春陽、姜廣濤，國合公司派出了韓光這幾位兄弟給予了大力支援。大家在一起出謀劃策，不但沒有因前兩次的成功而驕傲，反而將看到的其他公司的失誤而引以為戒，事先做好了一旦發(fā)生泄露所需要的補(bǔ)救預(yù)案，從別人的失敗中吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來保證了我們安全性。我由衷感嘆，我是如此的幸運(yùn)能夠與這樣一群有能力、有責(zé)任感，又有智慧、勤勞肯干的兄弟們一起為集團(tuán)公司的發(fā)展而努力奮斗。
這次灌裝作業(yè)被安排在了元宵節(jié)期間，在其他人與家人共度元宵佳節(jié)的時(shí)候，兄弟們卻一如既往地仔仔細(xì)細(xì)、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨地工作著。是他們的犧牲、是他們的奉獻(xiàn)、是他們克己奉公的責(zé)任感使得我們的新項(xiàng)目逐漸走上正軌。在當(dāng)時(shí)，不知是怎樣的一種情緒充斥著心間，除了想一遍一遍地說出感謝、感謝、感謝..
在這之后，經(jīng)過大家的通力合作，我們又順利地進(jìn)行了第四次、第五次的液袋灌裝出運(yùn)，在這成績的背后依舊是各個(gè)兄弟單位的鼎力支持以及那么多令人感動(dòng)的默默堅(jiān)守和付出。
截至目前為止，新產(chǎn)品烷基苯共簽單交貨1866噸，順利灌裝94個(gè)20’集裝箱，并無一起泄露事故。
感謝各兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)在新項(xiàng)目開發(fā)過程中給予的理解和鼎力支持，感謝與我一起奮斗的兄弟們在工作中的全心全意、傾心相助，且從沒計(jì)較大家是否來自于同一個(gè)分公司。在天順集團(tuán)家一樣的文化下，我們像一家人一樣為著共同的目標(biāo)而努力奮斗著，而在奮斗過程中我們則猶如親兄弟一般互相幫助。我堅(jiān)信這僅僅是個(gè)開始，在今后的日子里，大家更會(huì)團(tuán)結(jié)一心，相互支持幫助，家一樣的溫暖會(huì)讓我們集團(tuán)更加強(qiáng)大，相互友愛，兄弟攜手，美好的未來就在前方！
再次感謝文中的領(lǐng)導(dǎo)及兄弟們：
總經(jīng)理：汪順玉
總經(jīng)理：滕喜春
并肩作戰(zhàn)的兄弟們：隋成林、張愛民、王興偉、王春陽、張勇、姜廣濤、王野、王功民、韓光（以上排名不分先后）
作者：國合銷售部王成麟
